Social media influencer als ideaal B2B-marketinginstrument


Een influencer: “Iemand die de invloed kan uitoefenen op het gedrag van anderen”. Dit fenomeen lijkt iets van de laatste jaren, maar bestaat al veel langer.

Categorie

Online Marketing

Datum

16-05-2017

Denk hierbij aan een Michael Jordan die door Nike als boegbeeld gebruikt werd. De influencer genereert ook vaak onbewuste reclame. Sinds de opkomst van social media is ‘influencing’ laagdrempeliger geworden. Iedereen kan een influencer worden, zolang je maar genoeg volgers hebt. Denk maar aan de bekende fitgirls op Instagram of Snapchat, of de vloggers op YouTube. Influencers zie je momenteel vooral op de B2C-markt, ideaal om generatie Z te bereiken, en weinig op de B2B-markt. Hier liggen dus kansen!

 

Cijfers Influencers

 

Een influencer moet gezien worden als brug tussen jouw product en de uiteindelijke afnemer. De afnemer bevindt zich in dit geval in de B2B-markt. Een ideaal platform hiervoor is LinkedIn, het zakelijke sociale platform. De voordelen van B2B-influencermarketing zijn de relatief lage kosten en het is een manier om connectie te maken met een moeilijk te bereiken doelgroep. Een goed voorbeeld van een B2B-influencer is Guy Kawasaki, een marketing expert. Hij is een van de oorspronkelijke werknemers van Apple Computer en heeft verschillende boeken geschreven over marketing. Zijn uitgebreide kennis over innovatie, ondernemen, social media en marketing deelt hij dagelijks met zijn netwerk. Dit netwerk bestaat op LinkedIn uit zo'n 2,2 miljoen volgers en staat daarmee in de top 30 meest gevolgde LinkedIn influencers.

Maar wie is jouw ideale influencer en hoe krijg je deze zover jouw product te delen met zijn/haar netwerk?

Influencer met matching doelgroep

Allereerst is het belangrijk dat het netwerk van de influencer een grote overlap heeft met jouw doelgroep. Het zou onlogisch zijn als een HRM-expert ineens gaat posten over nieuwe mogelijkheden voor medische apparatuur. Ook is het van belang van tevoren een doelstelling op te stellen. Waarom wil je een influencer gebruiken en wat wil je daarmee bereiken. Wil je merkbekendheid generen of je imago veranderen bijvoorbeeld.

What’s in it for me

Een influencer deelt natuurlijk niet zomaar jouw product met zijn netwerk. Daarom is het belangrijk dat het product een toegevoegde waarde heeft voor de influencer. Niet alleen omdat deze persoon denkt ‘what’s in it for me’, maar ook om de volgers de meerwaarde te laten zien. De waarde die de influencer wil, hoeft niet altijd een geldbedrag te zijn. Als de influencer jouw product goed vindt, zal deze het product zelf mogelijk al voldoende vergoeding vinden.

Nog beter is het om een influencer te helpen. Hier zijn verschillende mogelijkheden voor:

  • Geef de influencer extra credits door ze te feliciteren met hun succes, deel hun content, refereer naar ze als experts en beveel ze aan.
  • Geef ze meer zichtbaarheid door over ze te schrijven, quote ze in een blog bijvoorbeeld.
  • Los een probleem voor ze op door vragen te beantwoorden, gratis toegang tot jouw product te geven en help bij het bekend maken van een nieuwe Webinar, of boek een project van de influencer.
  • Help de influencer met zijn eigen business. Vaak heeft een influencer een eigen business waar jij mogelijk bij kan helpen. 

Als je de juiste influencer gevonden hebt en hij of zij wil jouw product laten zien aan zijn of haar netwerk, dan is de volgende stap het delen van content met jouw product. Belangrijk is om van tevoren te bedenken hoe de influencer jouw product kan delen. In het begin van de samenwerking is het verstandig kleine verzoeken voor te leggen. Naarmate de relatie met de influencer verbetert, zal deze meer voor je willen en kunnen betekenen. 

Influencer 

 

Influencer onderdeel maken van eigen content

Een andere manier om een influencer te gebruiken, is om deze een rol te laten spelen in jouw eigen content. Denk hierbij niet aan een simpele re-post of vermelding van de influencer. Denk aan een vlog waarin deze influencer een rol speelt, of een referentie van deze influencer. In het ideale scenario is deze influencer in jouw content aanwezig én deelt deze influencer deze content met zijn eigen netwerk - win-win.

Of een influencer voor jou het ideale marketinginstrument is, zal aan je product liggen. Wat wel met zekerheid gezegd kan worden, is dat er genoeg kansen liggen in de B2B-markt. Als je aan de slag wilt met een influencer, zorg dan dat je dit op een creatieve manier doet. En help elkaar en werk samen, dan zal het beste resultaat behaald worden.

Benieuwd of jouw product bij een influencer past? Stuur ons een bericht via het contactformulier, dan helpen we je graag.


Stay up to date
Schrijf je in en ontvang maandelijks een update van de belangrijkste ontwikkelingen
Enkele gegevens ontbreken of zijn onjuist

Het formulier kan nog niet worden verzonden omdat het nog niet helemaal (correct) is ingevuld.